A lakás felkészítése az eladásra azonban sokak számára kimerül a takarításban, holott ennél általában többre van szükség.
Aki látott már életében professzionális ingatlanhirdetést, ahol minden képen érződött az igényesség, hogy foglalkoztak az ingatlannal, az biztosan tisztában van vele: egy lakást sokkal jobb áron és sokkal gyorsabban el lehet adni, ha megfelelően felkészítik erre.
Ez nem trükközés, ez egyfajta marketing, ami segíti a könnyebb eladhatóságot. Olyannyira, hogy erre már külön ágazat is épült
home staging név alatt, de a teljes felkészítés ennél azért mélyebb forrásokból fakad.
Hogy mégis mit jelent felkészíteni egy lakást az eladásra? Ebben a cikkben kiemeltük azokat a teendőket és lépéseket, amelyek elősegíthetik a gyorsabb és hatékonyabb értékesítést.
A felkészítés első lépése a piaci pozicionálás
A lakás felkészítése az eladásra mindig azzal kezdődik, hogy elemezzük a piacot. Elengedhetetlen meghatároznunk az ingatlan helyét a kínálatban, megismerni más hasonló kaliberű lakásokat, hiszen csak így tudjuk majd beárazni.
Fontos azonban a hirdetési ár helyett a tényleges eladási árakat figyelembe venni. Ezzel a legnagyobb probléma, hogy profi ingatlanos nélkül nem ismerjük majd azokat az árakat, amelyeken a hasonló ingatlanok valóban el is kelnek.
Emiatt érdemes már az elején segítséget kérni az
ingatlaneladás kapcsán, hiszen a tapasztalat rávilágíthat például olyan apróságokra is, minthogy érdemes-e költeni az ingatlanra ahhoz, hogy lényegesen megnöveljük az értékét.
A takarítás és a személytelenítés a legalapvetőbb
A piaci pozicionálást követően nagyon fontos teendő a felkészítés során a takarítás, valamint a személytelenítés.
A takarítás evidens, nem igényel magyarázatot, ugyanakkor ne csak abból álljon, hogy egy kicsit összesöprögetünk. A cél ilyenkor is, hogy vonzóvá tegyük a lakást, egy olyan környezetet teremtsünk, ahol mi is szívesen élnénk vagy amiben a vásárló fantáziát lát.
Részben a takarításhoz kapcsolódik az ingatlan személytelenítése is. Ha túl sok a személyes tárgy, a családi fotó, a karakteres dekoráció vagy a zsúfolt polc, az elriaszthatja a vásárlót, ezért érdemes a bemutatókra megszabadulni tőlük.
Az apró javítások akár milliókat is érhetnek
A lakás állapota mindig meghatározza értékét, illetve az érdeklődők hozzáállását is. Egy csöpögő csap, egy repedt villanykapcsoló, egy kilazult kilincs vagy a lepattogzott festék apróságnak tűnik, de elhanyagolt érzetet kelthet a vásárlóban.
A lakás felkészítése az eladásra tehát gyakran kisebb javításokkal, felújításokkal is jár, amelyek közvetetten akár milliókkal növelhetik az ingatlan értékét – már amennyiben nem eleve teljes felújításra szánt lakást szeretnénk eladni.
Egy festés, a kilincsek vagy a kapcsolók cseréje, a burkolati hibák javítása vagy a fürdőszobában a kopott, penészes szilikonok cseréje óriásit dobhat az összképen, miközben nagyon minimális extra költségekről beszélünk.
Ez olyan, mint egy vállalkozás: gyakran költeni kell ahhoz, hogy a pénzünk többszörösen megtérüljön vagy a legtöbbet hozzuk ki belőle.
Egy kis átrendezés, egy kis fény és máris jobb a végeredmény
Az eladáshoz minden lakást úgymond színpadra kell állítani. Ilyenkor kap szerepet a leginkább a fentiekben már említett home staging és egy profi ingatlanos, aki pontosan tudja, hogy némi átrendezéssel vagy átalakítással mennyivel jobb lehet a végeredmény.
Elárulunk ugyanis egy titkot: A legtöbb vásárló nem alaprajzokban gondolkozik, hanem a térélményt veszi figyelembe, amit nagyon ügyesen lehet módosítani vagy manipulálni. Gyakran elég csak átrendezni egy helyiséget, kidobni egy-két bútort vagy függönyt hozzá.
A cél minden esetben az, hogy a lakás tágasabbnak, rendezettebbnek, szellősebbnek tűnjön, ami különösen fontos ütőkártya például a kisebb alapterületű ingatlanoknál, amelyeknél a túlzsúfoltság jelentősen ronthatja az összképet.
A vevők többsége ráadásul ragaszkodik a fényes terekhez, amit a sötétítők eltávolításával vagy a redőnyök teljes felhúzásával nagyon könnyen el lehet érni.
A profi fotózás is a felkészítés része
Az, hogy színpadra állítjuk a lakást, még önmagában kevés lesz az eladáshoz, hiszen meg is kell jeleníteni azt az online térben, hiszen a vásárlók jelentős része már a világhálón keresi az eladó ingatlanokat.
Ahhoz, hogy komoly vevőket találjunk, a fentiek mellett elengedhetetlen a profi fotózás is. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy fotóst fogadunk és manipulált fényekkel készítünk felvételeket. Egy jó telefon is elég hozzá, de ismerni kell a fotózás alapjait.
Olyan képeket kell készíteni, amelyek megfelelő perspektívában mutatják a helyiségeket, kihangsúlyozzák a tér előnyeit és minden esetben természetes fényt használnak még olyan helyiségekben is, ahol ezzel esetleg probléma van.
A gyenge minőségű képek elriasztják a komoly érdeklődőket, de az is, ha kihagyjuk a fentieket, és egy olyan lakást fotózunk meg egyébként ügyesen, ami nem lett felkészítve az eladásra.
