A home staging fogalma Magyarországon még közel sem annyira elterjedt az emberek körében, mint tőlünk nyugatabbra. Márpedig a gyors és sikeres ingatlan eladás kulcsa gyakran ebben rejlik, ugyanakkor sok ingatlanközvetítő egyáltalán nem alkalmazza.
Mi az a home staging?
Az első és legfontosabb, hogy tisztába tegyük a home staging fogalmát. Dolgunkat nehezíti azonban, hogy ez a – nevezzük így – szolgáltatás nagyon sokrétű és minden esetben az ingatlanhoz kell igazítani ahhoz, hogy megfelelő eredmény születhessen.
Ha röviden szeretnénk összefoglalni a home staging lényegét, akkor azt mondanánk, hogy segítségével lehetőség van kihozni a maximumot minden ingatlanból, ezáltaL a fotókon a lehető legelőnyösebb oldalát láthassák a vásárlók – mindezt csalás és trükközés nélkül.
A home staging ugyanis azon túl, hogy közvetetten képes akár növelni is az ingatlan értékét, egy olyan extra optikai hatást ad, ami vonzóbbá, könnyebben eladhatóbbá teszi a lakást vagy házat.
Ehhez pedig nincs szükség varázspálcára, sok esetben elegendő egy kis rendrakás, egy kis átrendezés, némi festés és egy-egy új bútor, amitől az ingatlan sokkal piacképesebbé válik.
A home staging legfőbb célja, hogy a leendő vásárlók egy olyan környezetet láthassanak a fotókon és az ingatlan megtekintése során, ahol ők is el tudják képzelni az életüket, és emiatt hajlandók akár többet is fizetni az adott ingatlanért, de legalábbis eltekinteni a jelentősebb alkudozástól.
Minden ingatlannál alkalmazható a home staging?
Ha nem is mindegyiknél, a legtöbbnél igen. Ez viszont számos tényezőtől függ, így például az állapottól, a piaci helyzettől, valamint az eladó céljától és nyitottságától.
Sokan ugyanis csak arra fókuszálnak, hogy megszabaduljanak az ingatlantól, miközben nem látják át, hogy a home staging segítségével lehetőségük van egy minimális befektetés mellett sokkal több pénzt kihozni az adott házból vagy lakásból.
A friss festés, a rend, a megfelelő elrendezés, néhány kiegészítő és bútor ugyanis sokkal magasabb árkategóriába tudja helyezni az ingatlant. A tapasztalatok azt mutatják, hogy a vásárlók sokkal szívesebben fizetik ki a magasabb árat a home stagingen átesett házakért.
A home staging a gyakorlatban
A home staging általánosságban azoknál az ingatlanoknál alkalmazható, amelyek maximum 10-15 éve nem estek át komolyabb felújításon, vagyis látható rajtuk a használtság, de minimális befektetésből olyanná varázsolhatók, mint az új.
A rendrakás és az átrendezés általában nem kerül semmibe, de ha egy hozzáértő ingatlanos ki tudja emelni az előnyeit néhány új bútorral és némi felújítással, akkor az sokkal kívánatosabbá válhat a vásárlók előtt, így nemcsak gyorsabban, hanem magasabb árkategóriában is értékesíthető.
Egy hálószobában ehhez elegendő lehet csak átfesteni a falakat, felrakni néhány ízléses képet és kicserélni például az éjjeliszekrényt ahhoz, hogy sokkal jobb összképet nyújtson.
A fürdőszobáknál gyakran jó megoldás egy nagyobb takarítás, például a csempék, a fugák és a csaptelepek ragyogóvá varázsolása, utóbbiak esetében az esetleges cseréje ahhoz, hogy máris jobb benyomást keltsen.
A home staging nem teljeskörű felújítás, pusztán játék a lakberendezéssel és a kisebb felújítási, korszerűsítési munkálatokkal. Ehhez szükséges a megfelelő szakértelem, az aktuális trendek és piaci igények ismerete, hogy a végeredmény jól eladható legyen.
Nyilván egy olyan házban, ahol 30-40 éve nem volt semmilyen felújítás, nem lehet alkalmazni a home staginget, ott már nagyobb felújítási munkákra van szükség, ami nyilván több kiadással, magasabb rizikófaktorral jár.
Emiatt a szolgáltatásnak megvan a maga helye és ideje, a cél pedig, hogy kihozzuk az ingatlan legjobb arcát és a benne rejlő lehetőségeket.
Miért válasszunk olyan ingatlanértékesítőt, aki járatos a home stagingben?
Bár a fentiekben erre a kérdésre részletekben már válaszoltunk, lássuk azonban összefoglalva a legfőbb konkrétumokat:
Piacképesség növelése
A home staging határozottan növeli az ingatlan piacképességét, több potenciális vásárlót tud bevonzani, ezáltal javítani az eladhatóságot.
Elkerülhető a nagyobb alku
A tapasztalatok azt mutatják, hogy miután a home staging alkalmazásával gyakorlatilag egy azonnal költözhető ingatlant kínálunk eladásra, ezért könnyebben elkerülhetők a vételár kapcsán a nagyobb alkuk.
Az ingatlanos elköteleződését is megmutatja
A szolgáltatás határozottan növeli a bizalmat az ingatlanos irányába, hiszen megmutatja elköteleződését azzal kapcsolatban, hogy valóban segíteni akar nekünk és a legtöbbet szeretné kihozni a rábízott házból vagy lakásból.
A home staging tehát egy olyan szolgáltatás, amely nemcsak az eladónak, hanem a vásárlónak egyaránt hasznos, hosszabb távon pedig pozitív példaként az egész ingatlanpiacra jó hatást gyakorolhat.
