house36

Az ingatlanértékesítés igazi álommunka?

3 perc olvasás

Talán az élénk ingatlanpiac az oka, talán a változatos, kötetlen munkarend, nem tudni pontosan, de egy biztos: egyre többen választják az ingatlanértékesítést hivatásuknak.

De miért ilyen álomszerű ingatlanközvetítőnek lenni? Kiből és hogyan lehet ingatlanos?

A témában Szabadi Jánost, a HOUSE36 Ingatlanhálózat régióigazgatóját kérdeztük.
HOUSE36 Blog: Rögtön egy hatásvadász jelzővel kezdtél: álommunkának hívtad az ingatlanértékesítést! Miért gondolod így?

Szabadi János: Az emberek életében van néhány igazán fontos kérdés: ki a párunk, hol lakunk, és mivel foglalkozunk. Vannak persze még fontosak, de ezek azok, amik igazán meghatározzák az életünket. Ingatlanértékesítőként az emberek életének egy fontos állomásán veszünk részt, hiszen otthonokat teremtenek, és ez egy csodálatos dolog! Az életük egyik legmeghatározóbb döntésében segíthetjük ügyfeleinket. Ezért hívom álommunkának. Persze, nem utolsó sorban, jövedelmező hivatás.
 
H36 Blog: Kiből lehet ma ingatlanértékesítő? Az emberek fejében van egy sztereotípia, miszerint boldog boldogtalan elmegy ingatlanozni a sok pénz reményében.

Sz.J.: Örülök ennek a kérdésnek. A kiválasztás nálunk egy nagyon fontos és összetett folyamat. Komoly hangsúlyt fektetünk a kompetenciákra. Akiben látjuk, hogy képes rá, annak az erősségeire építünk, az esetleges gyengébb pontokat pedig fejlesztjük.
 
H36 Blog: Milyen kompetenciákra gondolsz?

Sz. J.: Az ideális jelölt tudja kontrollálni az érzelmeit, azonosulni tud az ügyféllel, maximális empátiával fordul hozzá, s ilyen módon valós segítséget tud nyújtani. Fontos, hogy a kudarcot ne sikertelenségnek élje meg, hanem tapasztalatnak. Olyan tapasztalatnak, amiből tanul, ami által több lesz! Egy jó értékesítő akar és szeret is tanulni!
 
H36 Blog: Miért ezek a legfontosabbak?

Sz.J.: Munkánk egyik alappillére, hogy az ügyfél és az értékesítő között a kapcsolat bensőséges, bizalmi legyen, hogy az ügyfél meg tudjon nyílni, hiszen, ahogy mondtam korábban, az otthonteremtés az élet egy nagyon fontos fázisa. A jó értékesítő nem irányít, sokkal inkább terelgeti az ügyfeleit, észreveszi a ki nem mondott vágyakat, hiszen olyan döntéshelyzetben kerülünk az emberek mellé, amit érzelmi alapon hoznak. Éppen ezért az ingatlanértékesítést leginkább a szerelemhez tudom hasonlítani.
 
H36 Blog: Aki évek óta ezt csinálja, úgy vallja, hogy ez inkább hivatás, mint munka. Erről mit gondolsz?

Sz.J.: Maximálisan osztom ezt a véleményt. Semmi nem okoz nagyobb örömet, mit megtalálni egy család otthonát. Ugyanakkor ingatlanosnak lenni egy folyamat, senki sem születik tökéletes értékesítőnek.
 
H36 Blog: Mi ez a folyamat? Hogyan menedzseli ezt a cég?

Sz.J.: Hiszünk a személyekben, akiket kiválasztunk, az erősségekre építünk, tökéletesítjük, a gyengeségeket megpróbáljuk kiszorítani. Van egy beintegrálódási folyamat, ez több körös. Az első találkozó után a jelölt is megismerhet bennünket. A második kör egy kompetenciaszint mérés, ahol öt-hat, a hivatásunkhoz kapcsolódó szituációs gyakorlatból kiderül mi az ami megvan, és mi az amit fejlesztenünk kell. A harmadik lépcsőfok a HOUSE36 Business Akadémia, ami egy intenzív és rendkívül pragmatikus egy hetes képzést jelent Kecskeméten. Itt elsajátíthatnak a munkavégzéshez szükséges műszaki és jogi ismereteket, értékesítési pszichológiát tanulhatnak meg, valamint sok más elengedhetetlen eszközt és ismeretet adunk a kezükbe.
 
H36 Blog: A képzés után egyből mélyvíz?

Sz.J.: Természetesen nem, az első hetet követően rendszerhasználati ismereteket szereznek, ezzel párhuzamosan kezdetét veszi egy mentorprogram, ahol az értékesítés összes aspektusát az első telefontól az adás-vételi szerződésig a gyakorlatban is megismerhetik.
 
H36 Blog: Több helyen találkozni HOUSE36 – Gyere el próbanapra hirdetésekkel. Ez mit takar?

Sz.J.: Szeretnénk eloszlatni az előítéleteket az ingatlanértékesítéssel és ingatlanértékesítőkkel szemben. A próbanap során megnézheti hova jelentkezik, betekintést nyernek a feladatokba, így a saját tapasztalatai alapján dönthet, hogy csatlakozna-e a csapatunkhoz.
 
H36 Blog: Jó is, hogy a csapatot említetted. Nem vagytok túl sokan? Laikusként az ember azt hiheti, hogy a munkatársak egymás konkurenciái.

Sz.J.: Erről szó sincs. A HOUSE36 erőssége a csapatban rejlik! Az, hogy ilyen sokan vagyunk csak előny, kiváltképp az új kollegáknak, hiszen meglévő adatbázisból dolgozhatnak, kialakult ügyfélkörünk van, és bárkihez fordulhatnak segítségért. A keresztértékesítésnek köszönhetően pedig az új munkatársaik is már az első pillanatoktól pénzre válthatják a megszerzett tudtást és a személyes kapcsolatrendszerüket, hiszen a közös ügyletekből mindenki kiveszi a részét. Itt valóban egy jó csapat van, ezt folyamatosan gondozzuk is! Csapatépítők, tréningek, hiszen a siker közös érdek!
 
H36 Blog: Kinek ajánlanád ezt a hivatást?

Sz.J.: Kihívásokat kedvelő embereknek, akik szeretik a kötetlen munkaidőt, tudnak hosszabb távlatokban gondolkozni, ki akarnak törni a mókuskerékből. Ami sokak szerint a szakmánk szépsége, hogy minden munkanap más, hiszen nincs két egyforma ügyfél, nincs két egyforma ingatlan, éppen ezért nincs két egyforma ügylet. Egy van, ami soha sem változik: Életünk az ingatlan!
 
 
Dolgozz velünk!
Ez az oldal cookie-kat használ. Ha az oldalon böngészik, akkor elfogadja, hogy a személyre szabott, maradéktalan minőségű tartalom érdekében az oldal cookie-k segítségét vegye igénybe. További információk Értem

Süti („cookie”) Információ

Weboldalunkon „cookie”-kat (továbbiakban „süti”) alkalmazunk. Ezek olyan fájlok, melyek információt tárolnak webes böngészőjében. Ehhez az Ön hozzájárulása szükséges.
A „sütiket” az elektronikus hírközlésről szóló 2003. évi C. törvény, az elektronikus kereskedelmi szolgáltatások, az információs társadalommal összefüggő szolgáltatások egyes kérdéseiről szóló 2001. évi CVIII. törvény, valamint az Európai Unió előírásainak megfelelően használjuk.
Azon weblapoknak, melyek az Európai Unió országain belül működnek, a „sütik” használatához, és ezeknek a felhasználó számítógépén vagy egyéb eszközén történő tárolásához a felhasználók hozzájárulását kell kérniük.

1. „Sütik” használatának szabályzata

Ez a szabályzat a domain név weboldal „sütijeire” vonatkozik.

2. Mik azok a „sütik”?

A „sütik” olyan kisméretű fájlok, melyek betűket és számokat tartalmaznak. A „süti” a webszerver és a felhasználó böngészője közötti információcsere eszköze. Ezek az adatfájlok nem futtathatók, nem tartalmaznak kémprogramokat és vírusokat, továbbá nem férhetnek hozzá a felhasználók merevlemez-tartalmához.

3. Mire használhatók a „sütik”?

A „sütik” által küldött információk segítségével az internetböngészők könnyebben felismerhetők, így a felhasználók releváns és „személyre szabott” tartalmat kapnak. A cookie-k kényelmesebbé teszik a böngészést, értve ez alatt az online adatbiztonsággal kapcsolatos igényeket és a releváns reklámokat. A „sütik” segítségével a weboldalak üzemeltetői névtelen (anonim) statisztikákat is készíthetnek az oldallátogatók szokásairól. Ezek felhasználásával az oldal szerkesztői még jobban személyre tudják szabni az oldal kinézetét és tartalmát.

4. Milyen „sütikkel” találkozhat?

A weboldalak kétféle sütit használhatnak:

Elengedhetetlen munkamenet (session-id) „sütik”:

Ezek használata elengedhetetlen a weboldalon történő navigáláshoz, a weboldal funkcióinak működéséhez. Ezek elfogadása nélkül a honlap, illetve annak egyes részei nem, vagy hibásan jelenhetnek meg.

Analitikai vagy teljesítményfigyelő „sütik”:

Ezek segítenek abban, hogy megkülönböztessük a weboldal látogatóit, és adatokat gyűjtsünk arról, hogy a látogatók hogyan viselkednek a weboldalon. Ezekkel a „sütikkel” biztosítjuk például, hogy a weboldal az Ön által kért esetekben megjegyezze a bejelentkezést. Ezek nem gyűjtenek Önt azonosítani képes információkat, az adatokat összesítve és névtelenül tárolják. ( pl: Google Analitika)

Funkcionális „sütik”:

E sütik feladata a felhasználói élmény javítása. Észlelik, és tárolják például, hogy milyen eszközzel nyitotta meg a honlapot, vagy az Ön által korábban megadott, és tárolni kért adatait: például automatikus bejelentkezés, a választott nyelv, a szövegméretben, betűtípusban vagy a honlap egyéb testre szabható elemében Ön által végrehajtott felhasználói változtatások. Ezek a „sütik” nem követik nyomon az Ön más weboldalakon folytatott tevékenységét. Az általuk gyűjtött információkban lehetnek azonban személyes azonosító adatok, amelyeket Ön megosztott.

Célzott vagy reklám „sütik”:

Ezek segítségével a weboldalak az Ön érdeklődési körének leginkább megfelelő információt (marketing) tudnak nyújtani. Ehhez az Ön kifejezett belegyezése szükséges. Ezek a sütik részletes információkat gyűjtenek böngészési szokásairól.

5. Tartalmaznak a „sütik” személyes adatokat?

A legtöbb „süti” nem tartalmaz személyes információkat, segítségével nem azonosíthatók a felhasználók. A tárolt adatok a kényelmesebb böngészésért szükségesek, tárolásuk olyan módon történik, hogy jogosulatlan személy nem férhet hozzájuk.

6. Miért fontosak a „sütik” az interneten?

A „sütik” szerepe, hogy kényelmesebbé tegyék a felhasználók számára a böngészést, hiszen a böngészési előzmények révén állítja be a felhasználóknak a reklámokat, tartalmakat. A „sütik” letiltása vagy korlátozása néhány weboldalt használhatatlanná tesz. A letiltott vagy korlátozott „sütik” azonban nem jelentik azt, hogy a felhasználóknak nem jelennek meg hirdetések, csupán a megjelenő hirdetések és tartalmak nem „személyre szabottak”, azaz nem igazodnak a felhasználó igényeihez és érdeklődési köréhez. Néhány minta a „sütik” felhasználására:

7. Biztonsággal és adatbiztonsággal kapcsolatos tényezők.

A „sütik” nem vírusok és kémprogramok. Mivel egyszerű szöveg típusú fájlok, ezért nem futtathatók, tehát nem tekinthetők programoknak. Előfordulhat azonban, hogy más szándékkal (rosszindulattal) rejtenek el információkat a „sütiben”, így azok spyware-ként működhetnek. Emiatt a víruskereső és –irtó programok a „sütiket” folyamatosan törlésre ítélhetik.

Mivel az internet böngészésre használt eszköz és a webszerverek folyamatosan kommunikálnak, tehát oda-vissza küldik az adatokat, ezért ha egy támadó (hekker) beavatkozik a folyamatba, kinyerheti a „sütik” által tárolt információkat. Ennek egyik oka lehet például a nem megfelelő módon titkosított internet (WiFi) beállítás. Ezt a rést kihasználva adatokat nyerhetnek ki a „sütikből”.

8. A „sütik” kezelése, törlése

A „sütiket” a használt böngészőprogramokban lehet törölni vagy letiltani. A böngészők alapértelmezett módon engedélyezik a „sütik” elhelyezését. Ezt a böngésző beállításainál lehet letiltani, valamint a meglévőket törölni. Mindemellett beállítható az is, hogy a böngésző értesítést küldjön a felhasználónak, amikor „sütit” küld az eszközre. Fontos hangsúlyozni azonban, hogy ezen fájlok letiltása vagy korlátozása rontja a böngészési élményt, valamint hiba jelentkezhet a weboldal funkciójában is.

Cookie settings in Internet Explorer
Cookie settings in Firefox
Cookie settings in Chrome
Cookie settings in Safari Google Analytics & Privacy vagy Google Elvek és Irányelvek

9. További hasznos linkek

Ha szeretne többet megtudni a „sütik”-ről, azok felhasználásáról:

Microsoft Cookies guide
All About Cookies
Facebook cookies