A gyakorlat azt mutatja, hogy aki minimális energiát fektet az eladásba, gyakran hónapokig, sőt akár évekig nem tudja eladni az ingatlanját, vagy csak tetemes kompromisszumokkal, ami leginkább a végösszegen lesz érezhető.
Hogy mégis miért van ez így? Ebben a cikkben összegyűjtöttük azt a 10 leggyakoribb hibát, amiért az emberek többsége nem tudja eladni a lakását.
Tapasztalatból tudjuk, hogy az alábbiak közül minden eladó legalább kettő-hármat elkövet, egyedül azok nem, akik úgy döntenek, hogy a gyorsabb, egyszerűbb és korrektebb ügymenet érdekében szakképzett értékesítőt keresnek az
ingatlan eladás céljából.
Lássuk azonban a gyakori hibákat!
1. hiba: rosszul meghatározott ár
A leggyakoribb és legkritikusabb hiba a túlárazás. Az eladók gyakran csak a hirdetési árakkal vannak tisztában, nem a tényleges adás-vételi árazással, így irreális összehasonlítások alapján határozzák meg saját ingatlanjuk értékét.
Sőt, nagyon sok eladó nem tud objektív maradni, ezért túl drágán kínálja házát vagy lakását, amivel azonnal elriasztja már az érdeklődőket is, drasztikusan megnövelve az értékesítési időt, és a végeredmény a legtöbbször a folyamatos árcsökkenésekből fakadó alacsonyabb eladási ár lesz.
2. hiba: gyenge minőségű hirdetés
Az ingatlanhirdetés egy külön műfaj, ezt nagyon fontos tisztáznunk. A hiányos vagy pontatlan leírások, de még a nem megfelelő tagolás is képes elriasztani az embereket, viszont ami még ennél is nagyobb gondot szokott okozni, az a fotók minősége.
A sötét, elmosódott képek, a rendetlen lakás fotózása rengeteget ront a lehetőségeken, hiszen a vevők többsége ma már online keres és az első benyomásra hallgat. Ha ez nincs rendben, nem kelt profi hatást a tálalás, akkor elég magas a kudarc esélye.
3. hiba: nincs felkészítve a lakás a bemutatóra
Majd a vásárló elképzeli! – gondolják sokan, amikor úgy fogadnak érdeklődőket egy ingatlanban, hogy az egyáltalán nincs felkészítve az eladásra, csakhogy kevesen veszik figyelembe: az emberek többsége kész megoldást keres és nem problémát.
A felkészítés hiánya nemcsak azt jelenti, hogy rendetlenség van, hanem azt is, hogy például nincsenek kijavítva az apróbb hibák (a csöpögő csap vagy a törött villanykapcsoló), illetve túl sok a személyes tárgy, a fotó az ingatlanban, amelyek vásárlói szemmel rontják az összképet.
4. hiba: az eladó rugalmatlan hozzáállása
Természetesen az eladón is sok múlik ilyen esetben. Ha nehezen elérhető, nem rugalmas az időpontegyeztetés miatt vagy a stílusa megkérdőjelezhető, az érdeklődők hamar továbblépnek. Ha tudjuk magunkról, hogy ilyenek vagyunk, érdemes inkább profi ingatlanosra bízni az eladást!
5. hiba: a piaci realitások figyelmen kívül hagyása
Hogy ez mit jelent a gyakorlatban? Leginkább azt, hogy követni kell az ingatlanpiac változásait. Ami tegnap még működött, az nem biztos, hogy holnap is megfelelő lesz, és aki nem követi a változásokat, rossz eladási stratégiát választ.
Példának okáért ilyen az energetikai szempontok felértékelődése, az egyes lokációk népszerűsége vagy éppen a hitelkamatok, a támogatások változása.
6. hiba: rossz célcsoport megszólítása
Minden eladó ingatlannak van gazdája, csak meg kell találni. Ehhez először is fontos meghatározni azt a célcsoportot, amelyik a legnagyobb valószínűséggel keres olyan ingatlant, mint amit szeretnénk eladni.
Teljesen más közeget kell megszólítani például egy kisebb belvárosi lakásnál, mint egy külvárosi családi háznál, és ha ezzel nem vagyunk tisztában, az alaposan megnehezítheti az eladást.
7. hiba: a kompromisszum hiánya
Tapasztalataink szerint lehetetlen olyan vevőt találni egy ingatlanra, aki nem szeretne valami kedvezményt kialkudni. Legyen az némi alku, egy kisebb felújítás (például tisztasági festés) vagy bizonyos gépek, bútorok megtartása.
Ebben a tekintetben fontos az eladó részéről a kompromisszum. Ha előre leszögezzük, hogy az ár fix vagy csak készpénzes vevőt várunk, akkor azzal jelentősen lecsökkentjük az érdeklődők számát.
8. hiba: hiányos vagy rendezetlen dokumentáció
Nemcsak a vásárlók, hanem a bankok és a jogi személyek is nagyon érzékenyek arra, ha az eladó ingatlan kapcsán a dokumentáció hiányos vagy rendezetlen. Hogy mire gondolunk itt?
Példának okáért nem tisztázott tulajdoni viszonyokra, hiányzó alaprajzokra, a közművekhez tartozó problémákra vagy területvitákra. Ezek nemcsak megakaszthatják, hanem akár meg is tudják hiúsítani az adásvételt.
9. hiba: nem megfelelő időzítés
Az ingatlanpiac mindig szezonális volt és mindig az is marad. Emiatt nagyon fontos a legaktívabb időszakra időzíteni az eladást, hiszen nyáron mindenki nyaral, télen az időjárás vagy a pénzügyi döntések miatt visszafogott a kínálat, így ezeket az időszakokat érdemes kihagyni.
Tavasszal például sokkal nagyobb valószínűséggel tudunk eladni egy olyan ingatlant, amire az év más időszakaiban rá sem néznének a vevők. A rossz időzítés nyilán nem végzetes hiba, de azért befolyásolhatja az adásvétel sebességét.
10. hiba: túlzott érzelmi kötődés
Direkt hagytuk a végére, mert a legnehezebben megfogható hiba a túlzott érzelmi kötődés egy ingatlan eladásakor. Az eladóknak el kell dönteniük, hogy túladnak az ingatlanon, a vásárlók előtt már nem hezitálhatnak, nem mutathatják, hogy őket érzelmek fűzik ide.
Ez ugyanis elrettentheti a vevőt, sőt hozzájárul az irreálisan magas ár kalkulációja mellett olyan tényezőkhöz is, minthogy az eladó például elutasítja a kritikákat, a kompromisszumokat, illetve megnehezíti a tárgyalást. Ezért szerencsésebb, ha semleges ember, egy ingatlanközvetítő végzi az eladást!
