Ezzel a módszerrel ma már nagyon nehéz értékesíteni,
de egy profi ingatlanközvetítővel sokat nyerhetünk.
Hogy miért nem működik ma már a régi módszer? Leginkább azért, mert óriásit változott a világ. A piac túlinformált, rengeteg a jogi és a pénzügyi buktató, miközben olyan tudásnak is a birtokában kell lennie az eladónak, mint a marketing és a tárgyalástechnika.
Egy tapasztalt ingatlanközvetítőnek mindez a kisujjában van, ami nemcsak kényelmesebbé teheti az eladást, hanem sokkal gazdaságosabbá is.
Ebben a cikkben most összegyűjtöttük a profi értékesítés legfőbb előnyeit, hogy mindenki számára világossá váljon: egy közvetítő rengeteget segíthet az
ingatlaneladásban.
Reális árazás és piaci pozícionálás
Nagyon sokan azért nem tudják gyorsan és jó áron eladni ingatlanjukat, mert nem képesek reálisan beárazni – vagy ami még rosszabb alulárazzák –, illetve elhelyezni a piacon.
A korrekt piaci ár meghatározása márpedig a sikeres eladás kulcsa. Egy profi ingatlanközvetítő nemcsak ismeri a lokális helyzetet, de hozzáfér olyan adatokhoz is, amelyekkel könnyedén meg tudja határozni az eladásra kínált ingatlan reális értékét.
Mivel ismeri a piaci trendeket is, olyan javaslatokat tehet az eladónak és olyan árstratégiát dolgozhat ki, amivel akár sokkal több pénzt ki lehet hozni az adott ingatlanból, mint azt korábban gondoltuk.
Professzionális marketing és hirdetések
Ha valaki önmaga szeretne értékesíteni egy ingatlant, a legtöbbször ott hibázza el, hogy nem tudja megfelelően tálalni a hirdetést. Hiányoznak a profi fotók, a képek előnytelenek, inkább a hibákat, mint az előnyöket emelik ki, ami egyszerűen nem teszi vonzóvá a hirdetést.
Egy profi ingatlanos azonban képes a legtöbbet kihozni a fotókból, nem torzítja a valóságot, csak jó benyomást kelt a leendő vevőkben, sőt a fényképek mellé jól olvasható, kellemes hangvételű hirdetéseket fogalmaz meg, illetve alaprajzot is készít.
Ezen felül ismeri azokat az oldalakat, amelyeken keresztül könnyebben és hatékonyabban el lehet adni az ingatlant, és mindvégig a potenciális vevők elérésére koncentrál.
Nemcsak pénzt, hanem időt is spórol
Egy ingatlan eladása rengeteg időt és pénzt követel az eladótól abban az esetben, ha nem kér segítséget. Már a megfelelő fotózás, a hirdetések feladása is sokaknak fejtörést okozhat, és akkor még nem is beszéltünk a különféle adminisztratív, illetve jogi terhekről.
Ide sorolható például az ügyvédi egyeztetés, a tulajdoni lap ellenőrzése, a szerződéskötés vagy éppen az energetikai tanúsítvány. Ezek mind rengeteg időt és szakértelmet igényelnek, ami egy profi ingatlanközvetítő számára a mindennapi rutin része.
A közvetítő tehát képes teljes mértékben koordinálni a feladatokat, nekünk csak a döntéseket kell jóváhagyni, és megvárni, amíg megérkezik a potenciális vevő, aki megvásárolja az ingatlant azon az áron, amelyen szerettük volna értékesíteni.
Ezzel képes mentesíteni az eladót olyan buktatóktól, amelyek felesleges extra terhet jelentenének vagy hónapokkal kitolnák az eladási folyamatot, így közvetetten rengeteget spórolhat a számukra.
Egy profi ingatlanközvetítő tudja, hogyan kell tárgyalni
Az ingatlanok értékesítése nem véletlenül külön szakma, ami megköveteli például a megfelelő tárgyalástechnika ismeretét és alkalmazását is. Erre egy hétköznapi eladó nem képes, mert nem ismeri a tipikus alkumintákat vagy éppen a szerződéskötéshez kapcsolódó kockázatokat.
Ezzel szemben az ingatlanosok pontosan tisztában vannak azokkal a technikákkal, amelyekkel el tudják oszlatni a potenciális vásárlók kételyeit, rögtön válaszolnak minden felmerülő kérdésre, lévén ez az egyik feladatuk, azaz hatékonyabbak és meggyőzőbbek, mint azok, akik ezt nem csinálják minden egyes nap.
Egy profi ingatlanközvetítő tehát képes gyorsabb és biztonságosabb eladásra, ezzel pedig el tudja kerülni az olyan eseteket, mint amikor egy ingatlan túl sokáig lakatlanul vár az eladásra, és éppen emiatt veszít az értékéből.
Az ingatlanközvetítő kapcsolatai megfizethetetlenek
Végül, de nem utolsó sorban fontos kiemelnünk azt is, hogy egy ingatlanközvetítő kapcsolatai olyan értékesek, hogy azt nehéz lenne pénzben meghatározni. Az aktív ügynökök például magas piaci ismeretekkel rendelkeznek, ezért rögtön elérik azt a vevőbázist, akik érdeklődhetnek az eladó ingatlan iránt.
Ezen felül rendelkeznek banki kapcsolatokkal, jogi partnerekkel és szükség szerint természetesen más ingatlanközvetítőkkel is diskurálhatnak, amelyek mind-mind azt a célt szolgálják, hogy az adott ingatlan a lehető leggyorsabban és a legjobb áron keljen el.
Ezek a kapcsolatok különösen fontosak akkor, ha például olyan időszakban akarunk ingatlant eladni, amikor a piaci likviditás alacsony, vagy amikor speciális jogi, illetve finanszírozási esetek merülnek fel. Az eladónak ilyenkor nincs más dolga, csak meghallgatni a lehetőségeket és dönteni.
