Kovács András, a HOUSE36 Ingatlanhálózat vezető értékesítője az ipari és kereskedelmi ingatlanok specialistája, a tavalyi Év értékesítője I. helyezett.
HOUSE36 Blog: Miért növekedett a kereslet az ipari és kereskedelmi ingatlanok iránt Kecskeméten?
Mi mozgatja ezt a piacot?
Kovács András: Érdemes egy kicsit visszatekinteni városunk történelmére.
Kecskemét az elmúlt évszázadokban mindig is a mezőgazdaságáról volt híres, valamint arról, hogy tettrekész emberek lakták, lakják.
A rendszerváltásig - mint ahogyan az ország legtöbb területén -, itt is állami cégek határozták meg a gazdaságot.
A fordulópont az 1990-es évek eleje volt, akkor ugyanis nagyon sok új, már magánkézben lévő vállalkozás kezdte meg a működését.
Az úthálózat fejlesztésével megjelentek a multinacionális cégek is, akik új fejezetet nyitottak, felpezsdítették a gazdasági életet.
HOUSE36 Blog: Hogyan függ össze a ipari növekedés és az ingatlanpiac fejlődése?
Kovács András: Ez egy rendkívül összetett okozati lánc. Egyrészt az ide költöző, vagy itt alakuló cégek hatással vannak az ingatlanpiacra, hiszen vonzzák a munkaerőt, megváltoztatták az emberek felfogását.
Ma egy munkavállaló nem ott dolgozik, ahol él, hanem ott él, ahol dolgozik.
A magasabb munkabér reményében akár országot átszelve hajlandóak költözni.
Szintén fontos kiemelni a KKV szektor szereplőit, a magyar tulajdonú cégeket, akik az ide települt multik beszállítói.
Számos munkahelyet teremtettek, és ami a mi szempontunkból a legfontosabb, az ipari és kereskedelmi ingatlanok iránti kereslet is részükről a legnagyobb.
HOUSE36 Blog: Miért elengedhetetlen egy közvetítő cégnek, hogy ezekkel az üzleti típusú ingatlanokkal is foglalkozzon?
Kovács András: A munkánk folyamatosan változik. Alkalmazkodunk a megbízókhoz, valamint a piachoz.
Jelenleg mintegy 1500 ingatlan szerepel a kínálatunkban, ebből nagyságrendileg 200 nem lakóingatlan.
Ezt részben a menedzsment alakította így, mert felismerte, hogy foglalkozni kell ezzel a szegmenssel, részben a piac is megkövetelte.
Alapvetően szerencsésnek tartom a helyzetünket, mivel sok nagyértékű családi ház értékesítésének is aktív szereplői vagyunk, ahol az üzleti életben tevékenykedő ügyfelekkel találkozhatunk.
A lakáscélú vásárlások vagy eladások mellett - ha kialakul egy bizalmi kapcsolat - a vállalkozásuk életében felmerülő igényeket is ki tudjuk elégíteni.
HOUSE36 Blog: Mit érthetünk pontosan üzleti típusú ingatlan alatt?
Kovács András: A lakáscélú és az üzleti ingatlan között a különbség a hasznosítás.
Minden olyan ingatlant, ügyletet, ahol nem a lakhatási igényt elégítjük ki, üzleti kategóriába sorolhatunk.
Gyakorlatilag a termőföldtől kezdve az üzlethelyiségen át az ipari ingatlanig ez egy elég széles paletta.
HOUSE36 Blog: Milyen szolgáltatásokat nyújt az iroda az üzleti ingatlanok keresőinek, eladóinak? Mennyiben térnek el ezek a szolgáltatások a lakáscélú ingatlanok tekintetében kínáltaktól?
Kovács András: Ahogy egy új lakóingatlan kiválasztásánál egy család életét kell jobbá tenni, a vállalkozás új "otthonánál " is nagyon körültekintően kell eljárnunk, mert fontos, hogy az ott dolgozók jól érezzük magukat, könnyen megközelíthető legyen, a környezetét minél kevésbe zavarja.
A növekedés lehetősége legyen meg benne, illetve az adott ingatlan értékálló legyen és egyéb célokra is hasznosítható, akár bérbeadható legyen.
Ha leülök egy vállalkozóval tárgyalni, szeretem megismerni a cége működését.
A lakásokkal ellentétben itt nincs két egyforma ingatlan.
Az igények pontos feltérképezése után a kör 1-3 lehetséges választásra szűkül.
HOUSE36 Blog: Mennyire tekinthető jó befektetésnek manapság egy kecskeméti ingatlan?
Kovács András: A munkaerőigény az elmúlt években megnövekedett, így egyre többen költöztek Kecskemétre.
Az albérletet keresők száma a mai napig növekszik.
Becslések szerint jelenleg a széchenyivárosi lakások közel húsz százalékát már nem a tulajdonsok lakják, az újonnan épülő társasházi lakásoknál ez a szám még magasabb.
Azokban a városokban, ahol magasabb a foglalkoztatottság, nő az életszínvonal, és egyre nagyobb a kereslet az ingatlanokra is.
Erre természetesen a befektetők is felfigyelhetnek.
Ha jó befektetés alatt a biztos hozamot értjük, akkor igen, Kecskemét előnyös helyzetben van.
HOUSE36 Blog: Milyen kihívások előtt áll a város az elkövetkező években?
Kovács András: A város gazdasága jelenleg az autóipar helyzetétől függ.
Erre befolyást nem tudunk gyakorolni, de mind az előnyeit, mind a hátrányait érezzük - sokkal inkább globális kihívás, mint lokális.
Ami biztos, Kecskemét egyik fő problémája a nehéz közlekedés.
Bizonyos nehézségeket megoldott a nemrég átadott elkerülő, de nem jelentett végső megoldást.
Ezen a téren még fejlődnünk kell.
Ingatlanpiaci szempontból azt látni, hogy a város kapacitása véges.
Kevés a GKSZ besorolású terület, melyek ipari hasznosításra alkalmasak.
Ez azért jelent problémát, mert valós igény lenne további raktárak, üzemek építésére, azonban jelenleg kis túlzással már nincs hova.
HOUSE36 Blog: Elképesztő szenvedéllyel mesélsz az ingatlanokról. Te miért választottad ezt a hivatást?
Kovács András: Bármennyire is meglepő, de ezt kizárólag a pénzért hosszú távon senki sem tudja csinálni.
Elengedhetetlen hozzá egy jó nagy adag önzetlenség, empátia és az ösztönös megoldásra való törekvés.
Jó szlogennek tűnik, de ránk teljesen igaz, hogy életünk az ingatlan!
